O desafio de vender no agro: tradição versus inovação
O agronegócio é um dos pilares da economia brasileira, representando quase 25% do PIB nacional segundo a CNA (Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil). No entanto, apesar de sua relevância econômica, o setor ainda carrega um perfil conservador quando o assunto é presença digital e comunicação estratégica.
Muitos produtores, cooperativas e empresas do ramo agro ainda acreditam que o boca a boca e o relacionamento físico são suficientes para manter as vendas e a competitividade. Mas a realidade do mercado mudou: quem não está no digital, está perdendo espaço — e vendas.
Por que investir em marketing digital no agronegócio?
O consumidor rural está conectado. Os produtores usam o WhatsApp, buscam soluções no Google, acompanham tendências pelo Instagram e pesquisam fornecedores online antes de fechar negócios. O marketing digital permite:
- Aumentar a visibilidade da marca
- Atrair novos clientes para produtos e serviços agro
- Gerar autoridade no mercado
- Posicionar-se à frente da concorrência
Segundo levantamento da McKinsey & Company, mais de 70% das decisões de compra no agro já são influenciadas por conteúdo digital. Isso mostra o potencial transformador das estratégias online no campo.
Quais estratégias digitais funcionam no agro?
1. Presença online estruturada (site e redes sociais)
Ter um site institucional com SEO bem trabalhado é o primeiro passo. Ele deve mostrar os produtos, diferenciais, localização, contatos e soluções oferecidas. O mesmo vale para redes como Instagram, Facebook e até LinkedIn, no caso de agroindústrias.
2. Tráfego pago com foco em resultado
Campanhas bem segmentadas no Google Ads e redes sociais são eficientes para atrair leads qualificados, promover vendas diretas e impulsionar novos produtos. É essencial que as campanhas falem a linguagem do campo e sejam personalizadas para o público rural.
3. Marketing de conteúdo e vídeos
Blog com conteúdo técnico, vídeos de depoimentos, demonstração de produtos e cobertura de eventos do setor são ótimas ferramentas para gerar autoridade e confiança.
4. Google Meu Negócio e localização estratégica
Estar bem ranqueado no Google Maps facilita que sua empresa seja encontrada por produtores da região, lojistas e distribuidores. Isso é especialmente importante para empresas que atuam em cidades do interior e micro-regiões.
Cases que mostram resultado
Empresas como a Agrofertil e a Ottoboni New Holland, clientes da Agência Evidence, investiram em marketing digital com foco no agro e obtiveram crescimento significativo no posicionamento regional. Por meio de vídeos com equipe técnica, postagens consistentes e tráfego pago segmentado, o alcance e a autoridade da marca cresceram exponencialmente.
Erro comum: tratar o agro como qualquer outro setor
O marketing no agronegócio exige conhecimento técnico e respeito pela cultura do campo. A linguagem, os canais e até os horários de postagem precisam ser pensados para um público que lida com clima, produtividade e sazonalidade.
Na Evidence, estudamos cada cliente do agro de forma personalizada, levando em conta suas necessidades específicas e construindo campanhas estratégicas que respeitam o campo e vendem com força no digital.
Conclusão: o futuro do agro é digital
Quem investir agora em presença digital no agronegócio terá uma vantagem competitiva nos próximos anos. O agro não parou e está se modernizando — e a comunicação precisa acompanhar esse ritmo.
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